La Comunidad de Negocios Inmobiliarios (LCNI) organizó anoche un encuentro after office en la terraza del Hotel Dazzler, el bar Serena Relax & Lounge, con la presencia de unos 110 asistentes entre miembros de la Comunidad, sus equipos e invitados especiales.
El evento procuró ser una cita diferente a lo que habitualmente organizan algunos miembros del “club”, con la idea de reunir a casi todos los integrantes y sus equipos de trabajo en un espacio distendido y de camaradería.
Es que, precisamente, la convocatoria a la reunión y el encuentro forma parte de los objetivos de los gestores de LCNI como pretexto ad hoc para la interrelación y revinculación entre los que forman parte desde hace más de dos años del grupo, que hoy ya cuenta con alrededor de 260 comerciales, un centenar de miembros y similar número de rondas de negocios, entre otros datos que grafican este crecimiento.
La Comunidad de Negocios se organizó en La Plata como una propuesta disruptiva, que abarca la totalidad de la cadena de Real State y conforma, así, una suerte de “ecosistema” productivo a nivel local y regional, al incluir no solamente a martilleros y representantes de Bienes Raíces sino también referentes de empresas de bienes y servicios que son proveedoras de la construcción, y medios de comunicación.
De este modo, fueron sus propios miembros los que, conforme se integraba la Comunidad, validaban la propuesta como un espacio necesario y útil para comenzar a trabajar en red y que ello se transforme en una fuerza de venta y concreción de negocios. “Es lo que llamamos ‘la vieja escuela de la nueva escuela’, una nueva forma de hacer negocios inmobiliarios que toma modos anteriores”, explica Mariano Busti, gerente de LCNI.
Para este fin, la Comunidad, hoy con más de 100 integrantes entre martilleros y referentes de otras empresas vinculadas al rubro, cuenta con un espacio de coworking donde se realizan semanalmente rondas de negocios, capacitaciones dos veces por semana, exposiciones y charlas, entre otras iniciativas, además de brindarse como espacio asimismo para profesionales recientemente matriculados.
“La propia Comunidad fue creando herramientas para su gestión, como un panel de control interno donde todos pueden encontrar material informativo, como cursos grabados, propiedades que se presentan en la ronda de negocios”, detalla Busti y anticipa: “Estamos abocados a la concreción de un nuevo sitio superador de comunidadinmobiliaria.com.ar, porque va a optimizar el contacto entre el prospecto o la persona que consulta con el martillero que presentó la propiedad. Se gestiona de manera especial, con un seguimiento del prospecto y del martillero interviniente”.
La nueva propuesta será lanzada en los próximos 15 días, y llegará como “un concepto disruptivo, porque no permitirá que ninguno en particular se posicione primero, sino que el resultado será aleatorio”, según explica el gerente de LCNI.
Así, al impulso que se le da al trabajo colaborativo, y la vinculación de los miembros de un grupo con el que ya tienen un sentido de pertenencia -que desemboca en nuevas ideas, proyectos y negocios-, se suman también nuevas herramientas que favorecen el trabajo del martillero, y en consecuencia, permite brindar un mejor servicio al futuro cliente.
La convocatoria de anoche en la terraza del Dazzler fue, asimismo, una señal de logro en cuanto al propósito de generar un grupo de colegas que entiendan el trabajo colaborativo como motor de sus empresas, ya que fue hecha directamente por algunos miembros de la Comunidad, con el acompañamiento de la gerencia.
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