La Plata es una ciudad en la que conviven jóvenes emprendedores que encontraron en el desarrollo de un negocio propio una carrera profesional y un estilo de vida. Emprender necesita de una cuota de visión, propensión al riesgo y mucha pasión por lo que se hace. Este es el caso de Daniel Guindani, que con un año en la carrera de Administración de Empresas, un pasado de RRPP y la experiencia como ejecutivo en el sector salud, se convirtió en uno de los principales brokers inmobiliarios de la ciudad.
Daniel es un platense 100%: nació en La Plata, realizó todos sus estudios en la ciudad (en el San Cayetano, la Escuela Italiana y la carrera de Administración en la UCALP que no llegó a terminar); practicó deportes en Los Tilos, el Hípico y Estudiantes; y fue relacionista público de Wilkenny, el pub que durante más de una década marcó la noche del centro platense. Pero no solo eso, desde muy joven ingresó como cadete en la Clínica Mater Dei, donde se retiró siendo el administrador general.
A los 31 años dejó casi la mitad de su vida laboral dedicada al sector de la salud y decidió cambiar de rubro. "Era una gran oportunidad", afirma hoy con 41, diez años después de ese día, liderando un equipo de 40 agentes desde una de las esquinas más transitadas de la ciudad, donde se radican las oficinas de RE/MAX Estilo.
—¿Por qué decidiste cambiar tan drásticamente de rubro?
—En 2012 estaba buscando nuevas alternativas para emprender y Martín Abeti, mi actual socio, me propuso incorporarnos a la red RE/MAX como brokers. No conocía mucho sobre la marca y me interioricé. Me junté a tomar un café con Elio Di Girolamo, broker regional de RE/MAX en La Plata, con la idea de entender el negocio. Rápidamente me di cuenta de que era una gran oportunidad.
Unos meses después, a principios de 2013, Guindani ya inauguraba su primera oficina, en la esquina de 14 y 54.
—¿Por qué elegiste este sector del negocio y una franquicia?
—El modelo de ser independiente, pero con el respaldo de una marca fuerte y de prestigio fue un gran motivador. Es un modelo que te permite ayudar a otras personas a generar resultados.
—¿Qué se necesita para ser un broker exitoso?
—En este negocio lo importante es que te levantes todos los días pensando cómo hacer que tus agentes sean exitosos. Si ellos generan resultados, finalmente a uno le va bien.
Para el broker, la fórmula del éxito es estar mucho tiempo con los agentes, el coaching y el mentoring. También se propone como práctica habitual recorrer otras oficinas de la red RE/MAX para aprender y traer novedades para su negocio: "Compartir aprendizajes y experiencias es muy importante para hacer crecer el negocio", sostiene.
Otro punto que destaca es la lectura personal y la capacitación permanente. "Invertir en mí y en mi formación no es negociable", dice.
EL NEGOCIO
RE/MAX Estilo ha construido una identidad en La Plata basada en el respeto y el cumplimiento de la palabra. Guindani la sintetiza en los principios y valores que lo han acompañado en toda su vida profesional y personal: "Soy una persona confiable para los demás". Su conducta a través de los años genera confianza y esa confiabilidad la ha convertido en un sello personal a la hora de concretar operaciones.
Como emprendedor enfrentó y superó las complejidades e incertidumbres que genera el contexto de negocios en nuestro país. Como para muchos otros empresarios, la cuarentena por el COVID-19 fue una de las situaciones más problemáticas que tuvo que afrontar, sin embargo convirtió su oficina en un negocio exitoso.
EL MERCADO LOCAL
Guindani es optimista al hablar del mercado inmobiliario platense. Cree que hay una oportunidad de crecimiento si se trabaja con eficiencia y responsabilidad. Es un convencido de que el camino para lograr un éxito sostenible en el tiempo es crear y generar confianza.
Hoy Daniel es martillero y corredor público matriculado, y encabeza una oficina donde más de 40 agentes le brindan servicios. Sin embargo, tiene el desafío de llegar a formar un equipo de 80 agentes y crecer ediliciamente. "Estoy buscando un lugar más grande para mudar la oficina", adelanta.
"El modelo que elijo es este. Es una empresa que te incomoda para bien, para crecer. Te pone desafíos constantes", expresa Guindani y deja como reflexión: "Este es un negocio para todo aquel que está cansado de hacer siempre lo mismo".
