Conocer a ciencia cierta cuál es el valor de una casa o un departamento puede ser un verdadero problema, no solo para quienes tienen propiedades que vender sino también para aquellos que se encuentran en la búsqueda de un nuevo hogar o una oportunidad de inversión. En ese marco, el presidente de RE/MAX en Argentina y Uruguay, Sebastián Sosa, reveló uno de los secretos mejor guardados del mundo inmobiliario: cómo es que se fijan esos precios y por qué.
El especialista encabezó este martes una conferencia a través de Zoom y dio detalles sobre cómo se transformó el mercado inmobiliario a lo largo del último año, atravesado por la cuarentena y la pandemia de coronavirus que mantiene en vilo al mundo.
Sosa explicó que todo se basa en un análisis comparativo en el que entran, fundamentalmente, tres variables en juego: el valor de las propiedades que están en venta en el mercado, el de las propiedades que ya fueron vendidas y el de aquellas consideradas como "expiradas", tanto porque venció un plazo determinado para venderlas como porque el propietario ya no quiere desprenderse de ellas. "Cuando alguien viene queriendo vender una propiedad lo que se le pide es que nos deje ver lo que se vendió en el mercado, lo que sigue en venta y también lo que no se vendió, porque esto sirve para evaluar si nuestro precio es demasiado alto o no", remarcó el empresario cordobés.
"De todos esas la más importantes son las vendidas, porque básicamente el valor se conjuga cuando hay una oferta", señaló Sosa y agregó que la realidad es que "cuando la persona pone la plata encima de la mesa le da un valor a esa propiedad y ese es el precio".
Al momento de salir al mercado, explicó el especialista, una propiedad entonces tiene un valor de referencia en función de las demás propiedades en venta y aquellas que ya fueron compradas, pero a esto suele sumarse un margen que el vendedor suele estar dispuesto a negociar "entonces al momento de salir al mercado existe una gran distorsión en el precio".
"Uno publica, retasa, negocia, vuelve a retasar y publicar y así sucesivamente", detalló Sosa y agregó que "entonces aparecen estos títulos de que 'bajaron un 40% el precio de las propiedades' y uno debe preguntarse si verdaderamente bajó el precio".
En esa línea y lejos de un pronóstico desolador en cuanto al sector, el gerente de RE/MAX advirtió que "para el constructor que tiene competencia, que realmente sabe y puede moverse en la tormenta y tiene los fondos, este es un excelente momento". "Creo que la construcción va a dar mucho oxígeno, va a haber muchas oportunidades", opinó y aseguró que "los valores de la construcción están en un buen momento, lo importante es hacerlo de la mano de gente competente, que no te va a dejar en banda".
"Soy optimista y por los indicadores nuestros se ve que estamos empezando a recuperar valores en términos de ventas. No de visitas o consultas en la página web, donde estamos arriba incluso de la situación pre-coronavirus. En términos de operaciones y negocios todavía no, porque es una rueda que tiene que volver a girar. Julio por ejemplo fue un muy buen mes", cerró.
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