Aunque septiembre mostró una recuperación marginal, el escenario continúa marcado por una demanda fragmentada y presupuestos ajustados.
Las ventas minoristas de las pequeñas y medianas empresas (PyMEs) mostraron una recuperación interanual marginal en septiembre, pero el escenario sigue con una demanda fragmentada y presupuestos ajustados. Los comercios resignaron rentabilidad y trabajaron con márgenes negativos para concretar operaciones, acelerar la rotación y preservar liquidez financiera.
La revelación surge de un estudio realizado por la Confederación Argentina de la Mediana Empresa (CAME), que muestra que las ventas minoristas pyme aumentaron 0,3% interanual en septiembre, aunque retrocedieron 1,2% frente a agosto. En los primeros 9 meses del año, la retracción acumulada alcanzó el 2,1%.
El trabajo muestra además que el comportamiento comercial estuvo marcado por una demanda concentrada en compras cotidianas y de bajo valor. El cambio de estación , por su parte, impulsó algunas operaciones vinculadas a la primavera, pero las familias mantuvieron una fuerte cautela presupuestaria y priorizaron reposiciones necesarias.
La finalización de los picos de ventas festivos y escolares de agosto, junto con un menor dinamismo de los ingresos disponibles y los límites para seguir financiando consumos con tarjetas, contribuyeron al freno de septiembre. En este contexto, los comercios también debieron competir con canales mayoristas, productos importados y el comercio informal, mientras enfrentaron modificaciones en los costos de reposición. La consecuencia fue una mayor presión sobre los márgenes.
El caso más marcado se registró en las categorías "Textil e indumentaria" y "Calzado y marroquinería": ambos sectores registraron subas interanuales, del 5% y 3,5%, respectivamente, pero los comerciantes consultados señalaron que, para concretar ventas, tuvieron rentabilidad negativa a cambio de obtener mayor liquidez financiera.
De acuerdo con el informe, el resto de los sectores también mostró resultados dispares. "Ferretería, materiales eléctricos y materiales para la construcción" creció 3,3%, "Farmacia" avanzó 1,5% y "Perfumería" tuvo una mejora del 0,7%. En cambio, "Bazar, decoración, textiles para el hogar y muebles" cayó 3,4%, mientras que "Alimentos y bebidas" retrocedió 3,1%.
Las ventas online de comercios con local a la calle mostraron un comportamiento más dinámico: crecieron 19,4% interanual y 8,7% respecto de agosto. Sin embargo, el crecimiento de las operaciones digitales convivió con un consumo general todavía restringido. Las compras estuvieron orientadas principalmente a la reposición indispensable, con reemplazo de primeras marcas por alternativas más económicas y postergación de bienes de mayor valor, como muebles, obras de construcción integral o conjuntos completos de indumentaria.
En septiembre las compras estuvieron orientadas principalmente a la reposición indispensable, con reemplazo de primeras marcas por alternativas más económicas y postergación de bienes de mayor valor
Ante este escenario, las promociones bancarias y el financiamiento en cuotas cortas sin interés se volvieron herramientas relevantes para cerrar operaciones. Para los comerciantes, el objetivo pasó en muchos casos por vender rápidamente, aun resignando margen, antes que mantener mercadería inmovilizada.
La percepción de los propios empresarios refleja esa cautela. El 50,2% consideró que la situación de su empresa no cambió respecto de septiembre del año pasado, mientras que el 44,3% señaló un empeoramiento y apenas el 5,6% observó una evolución favorable. De cara a los próximos 12 meses, el 44,1% espera que el desempeño de su firma permanezca sin cambios y el 41,8% proyecta una mejora. En tanto, el 14,1% anticipa un empeoramiento.
A la hora de evaluar nuevas inversiones, el 55,7% de los comerciantes consideró que no es un momento propicio, mientras que el 31% no definió una posición y apenas el 13,4% consideró conveniente realizar nuevos desembolsos de capital.
El panorama deja así una estrategia marcada por la prudencia: priorizar la liquidez, acelerar la rotación de inventarios y evitar que el capital de trabajo quede inmovilizado, incluso cuando eso implique resignar rentabilidad para sostener el nivel de actividad.
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