La empresa de bienes raíces Ámbito Servicios Inmobiliarios, de larga trayectoria en La Plata, lanzó un proyecto de desarrollo inmobiliario que reúne características únicas: se trata de una alternativa de inversión que le dará al interesado la posibilidad de tomar posición en el real state a través de un fondo común inmobiliario.
El edificio estará ubicado en una zona estratégica de la ciudad de La Plata, en donde hay una gran demanda inmobiliaria por su proximidad con facultades e instituciones, que es calle 6 entre 64 y 65, a la altura 1596.
Los socios Julio Garritano y Néstor Slovacek, dueños de la firma, dieron comienzo a este proyecto hace ya más de un año, con una idea inicial que iría mutando con el tiempo. Hoy el emprendimiento puede verse como un mix entre un fideicomiso inmobiliario y un fondo común de inversión. “La propuesta es invitar al inversor a que ingrese en el negocio inmobiliario”, resume Garritano. “Y puede hacerlo desde una base de pesos equivalente a 1550 USD finales, con lo cual ya se asocia al emprendimiento, a la construcción del edificio. Así, obtendrá el beneficio que obtiene todo inversor -sobre la inversión que hizo- y tendrá además un certificado que lo habilita a vender en cualquier tramo del desarrollo de la obra”.
De este modo, el inversor no será quien escriture la propiedad ni se cargará patrimonialmente, porque en lugar de encarar la compra de pozo de un departamento queda incorporado a un fondo común de inversión que será el edificio en cuestión, y con la garantía jurídica del fideicomiso.
En concreto, el edificio estará compuesto por unidades de 2 ambientes (de 48 metros cuadrados), de 3 ambientes (de 71 metros cuadrados), duplex de 2 ambientes, y balcón en todas las unidades. Se destacan además su azotea con amenities, y dos niveles de cocheras cubiertas y a cubrir. La finalización de la obra y entrega de departamentos a estrenar está pautada para el mes de septiembre de 2026.
Para ingresar, el interesado solamente tendrá que asegurarse su lugar dentro del fideicomiso con un monto en pesos equivalente a 1000 USD, que se descontarán del total de su inversión cuando se inicia el proyecto. Una vez que esté en ejecución, podrá consignar el total de su inversión, u ofrecer un anticipo equivalente a 5500 USD y el saldo restante en 24 cuotas en pesos. Por último, las utilidades se distribuirán entre los inversores a medida que se concreten las ventas de las unidades.
Un dato no menor es que, según los cálculos de los responsables del emprendimiento, la TIR -que es la Tasa Interna de Retorno, o la rentabilidad que ofrece la inversión- se proyecta superior al 28 %. Todos estos detalles están actualmente en los sitios https://ambitoinmobiliaria.ar/ y https://www.socializedigital.com.ar/Ambito/ para quienes estén interesados y requieran más información.
“La propuesta es invitar a los inversores a participar de este negocio, recorrer juntos éste y otros emprendimientos, por eso es novedoso y atractivo. La idea es que puedan obtener ganancias invirtiendo en un fondo común para un proyecto inmobiliario que tiene no solamente flexibilidad y racionalidad, sino que también está diseñado para llevar la inversión inicial a un nivel más alto”, apunta Garritano. “Estuvimos muy abocados en los últimos meses a la parte instrumental de este proyecto, con el armado del contrato de fideicomiso, la vinculación con esta metodología de ingreso, y hoy estamos satisfechos de poder darlo a conocer”.
El edificio, con planos conformes a la obra, contará con todos los servicios, además de cocheras generales y cochera fija cubierta. Entre los adicionales, se destacan: un House equipado, parrilla, espejo de agua, solarium, video cámaras, portones eléctricos, detector de incendios, preinstalación de calefacción y aire acondicionado, ventanas de aluminio y de doble acristalamiento, entre otros.
LA HISTORIA DE UNA EMPRESA QUE SOBREVIVIÓ A TODAS LAS CRISIS
A fines de 1985, Garritano y Slovacek fundaban Ámbito Servicios Inmobiliarios, después de un recorrido individual por el mercado inmobiliario que los llevaría a pensar en la empresa propia y asociarse. Por esos años, las empresas “pares” eran casi tantas como las que hoy coexisten en La Plata y región, pero en un contexto un poco menos amistoso que el actual.
Actualmente es casi una norma que los martilleros trabajen de manera colaborativa, pero no era así en los ‘80, y muy por el contrario, Garritano recuerda la hostilidad que recibieron de las empresas inmobiliarias de larga trayectoria en la ciudad. “Existía un evidente ninguneo por parte de los ‘históricos’, que hoy por suerte fue superado y permite trabajar de otra manera”, apunta, y dedica un párrafo aparte a La Comunidad de Negocios Inmobiliarios, como el lugar que permite la creación de vínculos más dinámicos y la posibilidad de generar negocios desde otro lugar, con beneficios mutuos.
Paradoja aparte, después de 38 años de desarrollo y trayectoria, hoy los “dinosaurios” son ellos mismos, en sus propias palabras, no solamente por haber trazado y recorrido en forma completa el camino del negocio inmobiliario sino también por las innumerables crisis a las que dieron pelea. “La hiperinflación de Alfonsín, el efecto Tequila en 1985, la crisis financiera asiática en 1997, la crisis del 2001, la securización de las hipotecas en 2008, el cepo cambiario de 2011, la inundación de 2013, la pandemia de 2020… Fue una verdadera sucesión de crisis”, enumera Garritano y la pregunta es obligada: ¿Cómo se sobrevive?
“Es un poco lo que califica competitivamente a las inmobiliarias como ésta, a diferencia de las franquicias: el enfoque en el cliente”, explica Julio. “Esta empatía juega, es lo que hizo que en las crisis los clientes nos apoyaran desde siempre. Para graficar lo que digo: en épocas muy complejas teníamos clientes que nos dejaban por meses el dinero de administración de alquileres. Esa confianza es impagable”, y agrega a la primera razón otra que sin dudas pesó en la supervivencia de cada crisis: “También es cierto que estamos acostumbrados a la pelea. Y eso nos permitió salir adelante”.
En los casi 40 años que lleva Ámbito en el mercado inmobiliario platense, incorporó una amplia gama de servicios, además de incursionar en otros como la obra pública y la asistencia financiera. Hoy los pilares de la empresa son varios: desde la venta de propiedades, pasando por los alquileres comunes y temporarios, hasta los emprendimientos.
Además, una característica distintiva de Ámbito en lo que a ventas se refiere está en haber puesto el foco en la importancia de la tasación. La empresa cuenta con tasadores con calificación internacional, porque consideran que si el valor de la propiedad no fue posicionado con precisión en el mercado respectivo, el negocio no será exitoso. Así, la política de precios es la fundación y plataforma de lanzamiento de una buena operación inmobiliaria.
“Más allá de la cuestión técnica, lo que juega en la tasación es la percepción del experto. Si fuese sólo un análisis técnico, costaría igual valor construir acá que en Melchor Romero, porque el costo de la obra es igual. Pero al vender, los valores son diferentes: es básicamente conocimiento de mercado”, explica Garritano. “Además, la tasación debe ser adecuada al contexto. Puedo darte una tasación para dejar contento al cliente a una tasación para que pueda concretar la operación. Algunas empresas hacen tasaciones para captar al cliente y lo van llevando hasta llegar al valor real. Y resulta todo una pérdida de tiempo”, agrega en tono crítico.
Para el martillero, si el valor del inmueble está sobrevaluado, el tiempo que el propietario invierte es un tiempo muerto, y no el que debería llevar una operación convencional cuando el valor es adecuado. “La realidad es que las propiedades hoy están en el piso de su valor. Cuando se habla de tasaciones hay que tener en cuenta el costo de reposición, y también el costo de oportunidad. Por dar un ejemplo: mi departamento vale 60 mil dólares pero tengo la oportunidad de un negocio brillante y me conviene venderlo en 45. Es un costo de oportunidad que me conviene. No significa que ése sea el valor nominal de mi propiedad, pero si existe la motivación para vender, el costo de oportunidad lo tengo que pagar”, detalla Garritano.
Esa mirada rigurosa acerca de uno de uno de los pilares de la compraventa, y el nivel de expertez alcanzado en este tema, sumado a la confianza ganada durante sus 38 años y a un recorrido por el negocio inmobiliario en el que no dejaron descubierto ni un solo rubro, explica la permanencia y crecimiento de Ámbito en el mercado. Al mismo tiempo, el grupo maneja una consigna que sin dudas fue clave para su evolución como empresa, y Garritano la resume con sencillez: “Siempre nos enfocamos, principalmente, en mantener la cabeza abierta”.