¿Cómo captar y cerrar más operaciones? ¿Qué hacer para posicionarnos como Top Sellers? ¿Qué se debe tener en cuenta para impactar con nuestras presentaciones? ¿Cómo influenciar y persuadir a nuestros clientes mediante el lenguaje no verbal? ¿Qué hacer para aumentar nuestra marca personal?
Éstas y otras inquietudes encontrarán respuestas en el Realty Sales Bootcamp, el evento de formación comercial más influyente del sector inmobiliario, que será este miércoles 26 de abril en el Salón Vonharv de la ciudad de La Plata.
Se trata de una jornada de “entrenamiento intensivo” destinada a agentes del sector inmobiliario, empresas de bienes raíces, y todo público vinculado directa o indirectamente con el sector real state, desde negocios de la construcción, de retail, hasta empresas de pinturas o decoración, entre muchas otras. Así, la ciudad de La Plata será anfitriona de un evento que por primera vez se realiza en el país, de esta magnitud y de manera privada, con una lista de asistentes que ya ostenta más de 700 personas confirmadas, locales y de la ciudad de Buenos Aires, aunque también de varias provincias del interior del país y hasta de Uruguay.
“Humildemente puedo decir que teníamos esta expectativa de asistencia”, afirma Fernando Luchetti, speaker y entrenador de negocios, y coordinador del Realty Sales Bootcamp. “Sabíamos que íbamos a convocar esa cantidad de gente. Los disertantes no provienen de Bíenes Raíces: la mayoría somos especialistas en venta, es decir que no venimos del palo pero si sabemos qué herramientas utilizar, además de las ya conocidas, para vender una propiedad. Somos conferencistas, autores de libros y nos dedicamos a esto hace muchos años”, puntualiza además.
Las disertaciones a las que hace referencia Luchetti son muchas y con temáticas ciertamente interesantes para todo aquel o aquella agente que trabaja actualmente en el sector inmobiliario. La primera de las exposiciones estará a cargo del propio organizador, quien hará la apertura del evento al hablar sobre Prospección y Aceleración Comercial. “La prospección hace referencia a cómo buscar clientes, como buscar personas que estén interesados en mis servicios. Prospectar es buscar. Es una de las claves de cualquier negocio: si estás en ventas la búsqueda de clientes es algo elemental dentro del proceso, y cómo lograr diferenciarme a través de mi oferta y que se queden conmigo”, explica, a lo que se le agrega el concepto de aceleración comercial: “Está relacionado con mi capacidad para ser más ágil en un entorno que es muy cambiante y dinámico, en ese sentido es importante cambiar la forma de pensar para poder arribar a resultados previsibles”.
Para Luchetti, el mercado inmobiliario es complejo, aunque cualquier mercado lo es virtualmente. “Si a eso le sumamos una mentalidad débil para poder buscar clientes, presentar mi producto y cerrar más operaciones y más negocios, claramente se complica. Por eso esto tiene que ver con cambiar el chip y entender qué es lo que está pasando”, resume.
La jornada, que tendrá una duración de 8 horas -entre las 9 y las 15 horas- contará además con las exposiciones de: Verónica Cubisino, especialista en “Personal Branding” (marca personal); Alan Crawley, que expondrá sobre Comunicación No Verbal; Gonzalo Otálora, sobre storytelling y pitch aplicado a ventas; Muriel Walter, acerca de Digital Sales; Verónica Pagola, sobre la “Motivación en nuestros tiempos”; Gerónimo Odriozola, y “Cómo trabajar de manera efectiva con tu cartera activa”, Francisco Errico y “Cómo formar un equipo de alto rendimiento”; entre otras.
Si bien un gran porcentaje de asistentes ya confirmados está vinculado con el mundo de Bienes Raíces y el mercado inmobiliario platense, una de las salvedades que apunta Fernando es que el abordaje será más general, dado que existe un sinfín de particularidades que se repiten en todos los mercados.
“Es verdad que cada mercado tiene sus particularidades, en algunos hay más o menos stock o los clientes son diferentes, pero mucho de lo que se hablará será en términos generales, e incluso puede también ser aplicado a otros ámbitos; habrá personas que no venden ni lotes ni propiedades sino otros productos y como vamos a hablar de ventas, será igualmente bien recibido”, detalla.
El evento en el Vonharv es de asistencia gratuita y por invitación, aunque desafortunadamente ya no queda un solo lugar más, y hasta hay listas de espera. La organización contó con el sponsoreo de marcas locales y no locales importantes como Sygsa S.A., La Comunidad de Negocios Inmobiliarios, Miksa Pinturas, Estudio Gibert, Century 21, El Imperio del Céramico, Keymex, entre muchas otras firmas.
Luchetti es speaker y entrenador comercial y corporativo desde hace 30 años, y, desde sus propias palabras, su pasión es la de equipar a otros para que puedan trabajar en su desarrollo personal y vender más. Ese es precisamente el objetivo del encuentro sin precedentes de este miércoles en el Vonharv: brindar al público las herramientas indispensables para potenciar su desarrollo en ventas y poder diferenciarse de manera real, en un ámbito sin dudas competitivo, pero donde todos, sin excepción, tienen idénticas posibilidades de explotar sus propias habilidades.
