La cuarentena en La Plata afectó a numerosos sectores. A fines de septiembre, por ejemplo, ya habían cerrado 2.000 comercios, según las estimaciones del sector. Pero al mismo tiempo, otros rubros pudieron cambiar, adaptarse e inclusive salir fortalecidos, reformulando y repensando sus modelos de negocio. Un caso de estos es el mercado inmobiliario.
Al observar el comportamiento del sector en el mercado platense y viendo los datos compartidos por las oficinas adheridas a la marca RE/MAX en la ciudad, se visualiza una expansión de la actividad en los últimos meses respecto al año 2019. A partir de junio, estas oficinas concretaron en La Plata más operaciones que el año anterior, registrando desde agosto un crecimiento mayor al 100% en comparación a los mismos meses del 2019.
Pero el fenómeno va más allá de la pandemia y post pandemia: en La Plata se visualiza una expansión del mercado inmobiliario en los próximos años, analiza Elio De Girolamo, regional de RE/MAX La Plata.
Por esa razón, la franquicia está buscando nuevos brokers que quieran invertir en la actividad para poder abrir tres oficinas en la región.
Una encuesta realizada por una de las plataformas inmobiliarias más importantes del país alienta este panorama, al confirmar la intención de las personas a cambiar de vivienda, cuando el contexto lo permita. Los números hablan por sí solos:
▪ el 71,1% de los encuestados de nuestro país dijo que priorizaría invertir en su hogar, en lugar de realizar viajes o tener otros gastos.
▪ el 31,4% dejó asentado que le gustaría mudarse a una casa más grande.
▪ el 18,3% dijo querer mudarse a una propiedad con espacios al aire libre debido al encierro.
▪ el 14,5% a una vivienda mejor ubicada y cerca de negocios esenciales.
▪ el 9.5% desea cambiar su departamento por una casa.
▪ el 3.6% busca una propiedad más alejada de la ciudad.
Este tema fue tratado especialmente en el evento digital en vivo “Real Estate Argentina”, donde importantes personalidades del sector se pronunciaron acerca de los cambios que se dieron en el rubro inmobiliario, remarcando principalmente que se ha revalorizado el concepto de casa, a la vez que, desde principios de año, la sociedad se repregunta cómo quiere vivir.
En el encuentro también se abordaron cuestiones macro que impactan en el rubro, entre los cuales se puede mencionar que "el manual" indica que en épocas de crisis hay que meterse en proyectos, porque “entrás con un valor bajo y salís con uno más alto”. La historia argentina muestra que la adquisición de inmuebles representa una inversión que brinda seguridad y es una de las mejores alternativas financieras a largo plazo.
CAMBIOS EN EL CONSUMO
Otros puntos a tener en cuenta para entender esta tendencia de crecimiento en el sector inmobiliario son los cambios en las formas de consumo. Las pautas ya venían cambiando en los últimos tiempos y las imposiciones a partir de la pandemia aceleraron la instalación definitiva de diversas tendencias, según observan desde la cátedra de Comercialización de la Facultad de Ciencias Económicas de la UNLP.
Esto se debe a varios factores. En primer lugar, a la tecnología que hace ya algunos años viene abriendo nuevos y diferentes canales digitales de compra como alternativa o complemento a las tiendas físicas, explica Aníbal Cueto, profesor titular de la cátedra. A su vez, fomenta la posibilidad de compras continuas, rápidas y desde la comodidad del hogar, aprovechando lo que se denominan “micro momentos”, agrega.
En segundo lugar y junto con la tecnología, otra tendencia cada vez más instalada, es la concientización de la sustentabilidad de nuestro hábitat y la búsqueda de productos más orgánicos.
Mientras que, una tercera y tan vivenciada durante este particular año 2020, es la denominada “multinacional homes”. Se refiere al hecho de considerar las casas como espacios multifuncionales, donde las personas viven, trabajan, estudian, compran, hacen terapia y ejercicio.
Teniendo en cuenta estos cambios, numerosos operadores inmobiliarios mejoraron sus plataformas, la calidad de imágenes y videos, e incorporaron recorridos virtuales, etc.
En ese sentido, Sebastián Sosa, presidente de RE/MAX Argentina y Uruguay asegura que “si algo demostró la pandemia es que la tecnología sí es importante, hay que apoyarse en ella y contar con las herramientas”.
En el 2020 la red RE/MAX incorporó muchas herramientas tecnológicas, como la firma electrónica, una herramienta cómoda, ágil, segura y ecológica, que le permite al cliente ver y firmar los documentos de manera completamente legal desde cualquier dispositivo móvil, esté donde esté, las 24 horas del día. En el año se realizaron más de 4.700 firmas electrónicas.
Las visitas virtuales fueron otro de los avances. Durante la pandemia, los equipos y clientes de la red pudieron seguir mostrando y visitando las propiedades en forma virtual, con un equipo que les brindó asesoría, coordinando con los interesados y guiando la visita virtual completamente en vivo.
PARA QUIENES QUIERAN CONOCER MÁS SOBRE LA FRANQUICIA Y LAS POSIBILIDADES DE CRECIMIENTO EN LA PLATA VISITAR LA PÁGINA DE RE/MAX O ESCRIBIR A: edigirolamo@remax.com.ar.
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